Ar prisimenate tas Tupperware ir Pampered Chef vakarėlius, kuriuos organizuodavo jūsų mama, kai buvote maži? Visą dieną reikėdavo tvarkytis namuose, kad vėliau būtumėte užrakinti savo kambaryje, kol mama užsiimdavo aukštos kokybės virtuvės įrangos pardavimais kitoms mamoms, pasikviestoms į namus. Galbūt net nežinojote, kas vyksta už jūsų kambario durų tą vakarą. Paaiškėja, kad jūsų mama buvo verslininkė – ji vadovavo savo namų marketingo verslui ir dalyvavo tinkliniame marketinge (arba ‘tinklinė rinkodara’).
Temos santrauka ir svarbiausia informacija:
| Kategorija | Aprašymas | Pavyzdžiai | Privalumai | Trūkumai |
|---|---|---|---|---|
| Bendriniai dalykai | Verslo modelis, kuriame pardavimai ir klientų įgijimas vyksta per asmeninį tinklą. | Avon, Amway, Herbalife | Mažos pradinės sąnaudos, lankstumas | Bloga reputacija, sėkmės nėra garantuota |
| Produktai | Dažniausiai yra prekės ar paslaugos, kuriomis lengva dalintis asmeniškai. | Grožio produktai, sveikatos papildai | Asmeninis pardavimas | Ribotas produktų pasirinkimas |
| Plėtra | Vykdama per asmeninių rekomendacijų tinklą. | Asmeniniai kontaktai, socialiniai tinklai | Greitas augimas | Nepatvarus modelis |
| Finansavimas | Dažniausiai pradinis kapitalas yra mažas arba nereikalingas. | Prisijungimo mokestis, prekių pardavimas | Mažos investicijos | Priklauso nuo asmeninio tinklo |
| Mentorystė | Svarbi tinklinio marketingo sėkmės dalis. | Mokymai, seminarai, asmeninis konsultavimas | Pagreitina mokymosi procesą | Gali būti brangus |
| Rūšys | Paplitę keli modeliai, pvz., vieno lygio, daugialypis. | Vieno lygio tinklinė rinkodara, daugialypė | Skirtingos galimybės | Skirtingas sudėtingumas |
| Kodėl tai veikia? | Psichologiniai ir socialiniai veiksniai. | Pasitikėjimas, socialinė įtaka | Efektyvu, nes paremta pasitikėjimu | Priklauso nuo individų pasitikėjimo |
| Ką reikėtų apsvarstyti | Etika, investicijos, mentorystė, produktų kokybė. | Sąžiningas marketingas, vartotojų atsiliepimai | Informuotas sprendimas | Rizika |
Kas yra tinklinis marketingas?
Tinklinis marketingas yra verslo modelis, grindžiamas asmeniniais ryšiais, kuriuos individai naudoja siekdami išplėsti verslą arba parduoti produktą. Šie tinklai naudojami generuojant pardavimus ir pritraukiant naujus klientus ar partnerius, dažnai taikant naujiems nariams mokymo ir mentoriavimo procesą.
Tinklinio marketingo rūšys
Daugialykis marketingas (MLM)
MLM yra pardavimų tinklas, kurį sudaro tiesioginiai pardavimai ir pardavimų dalininkų sistema. Nors dažnai juo šmeižiama dėl panašumo į piramidės schemas, MLM organizacijos iš tikrųjų prekiauja realiais produktais ar paslaugomis. Žinomos kompanijos šioje srityje yra Scentsy, Herbalife ir Advocare.
Tiesioginis marketingas
Tai yra vienalytės marketingo sistema, kurioje individui reikia prisijungti prie programos, kad galėtų parduoti produktą ar paslaugą. Tokiose programose nėra būtinybės pritraukti kitų pardavėjų ir atlyginama tik už padarytus tiesioginius pardavimus.
Afiliacinis marketingas
Šis naujas tinklinio marketingo aspektas naudoja interneto afiliacines marketingo platformas. Svetainių savininkai ir tinklaraštininkai integruoja nuorodas į tam tikrus produktus savo platformose, už ką gauna komisinius.
Istorija
Tinklinis marketingas nėra naujas verslo modelis; jis ėmė formuotis jau po Antrojo pasaulinio karo, 1940-aisiais, su Kalifornijos vitaminų kompanija, kurią vėliau pervadino į Nutrilite, ir Kalifornijos parfumerijos kompanija, dabar žinoma kaip Avon. Šiuo metu šis modelis yra taikomas globaliai, prasiskverbęs į įvairias šalis ir rinkas. Nuo tada, kaip prasidėjo, tinklinis marketingas išgyveno keletą evoliucinių etapų.
Pradžioje modelis buvo sutelktas ties produktais, kurie buvo sudėtingi ir reikalavo išsamios prezentacijos, kaip antai vitaminai ir kitos sveikatos priemonės. Dėl to tinklinis marketingas pradėjo augti kaip būdas pasidalinti informacija ir produktais tarp draugų ir šeimos narių.
1959 metais dvi Nutrilite darbuotojai, Rick de Vos ir Jan van Andel, įkūrė savo įmonę – Amway. Jie naudojo MLM struktūrą ir taip suteikė galimybę kitoms kompanijoms naudoti tinklinio marketingo modelį savo strategijoje. Tai privedė prie to, kad šis modelis įgijo tarptautinę reikšmę.
Per 1980-ųjų ekonominį pakilimą, ypač su moterų įsitraukimu į darbo rinką, tinklinis marketingas ėmė augti kaip niekada anksčiau. Moterys buvo itin svarbi demografinė grupė, kadangi dauguma iš jų ieškojo lankstumo darbo grafike ir galimybės derinti profesinį ir šeimos gyvenimą. Tinklinis marketingas pasiūlė šią unikalią galimybę: dirbti iš namų, turėti lankstų darbo grafiką ir tuo pačiu metu užsidirbti pinigų.
Taip pat 1980-ųjų metais technologijos pradėjo vaidinti vis didesnį vaidmenį tinklinio marketingo evoliucijoje. Telekomunikacijos, personaliniai kompiuteriai ir vėliau – internetas – visi šie faktoriai pakeitė būdą, kuriuo žmonės galėjo plėsti savo verslus. Šios technologijos padėjo žmonėms lengviau užmegzti ryšius ir prekiauti produktu ar paslaugomis ne tik su artimaisiais ir draugais, bet ir su plačiąja visuomene.
Vėliau, prasidėjus socialinėms medijoms, tinklinio marketingo potencialas tapo dar didesnis. Dabar buvo galima pasiekti šimtus, tūkstančius ar net milijonus žmonių su vienu paspaudimu. Čia svarbus žingsnis buvo ir perejimas nuo tradicinio „veido į veidą” pardavimo modelio į hibridinį modelį, kuris apima tiek tiesioginius, tiek internetinius pardavimus.
Tačiau svarbu pastebėti, kad technologijų pažanga taip pat atnešė ir iššūkių. Dabar daug lengviau sukurti nemoralias ar neteisėtas piramidines schemas, kurios gali pakenkti ne tik atskirų asmenų, bet ir viso sektoriaus reputacijai. Dėl to atsiranda poreikis didinti švietimą ir supratimą apie tai, kas yra etiškas ir teisėtas tinklinis marketingas.
Kodėl veikia tinklinė rinkodara?
- Asmeniniai Ryšiai: Vienas pagrindinių tinklinio marketingo privalumų yra asmeniniai ryšiai, kurie dažnai yra stipresni nei anoniminės reklaminės kampanijos. Žmonės linkę pasitikėti produktais ar paslaugomis, kurias rekomenduoja jų draugai, šeima ar kolegos.
- Mažesnės Reklamos Išlaidos: Nereikia didelių reklaminio biudžeto išlaidų, nes didžiausią darbą atlieka patys pardavėjai, plėsdami savo tinklą.
- Lankstumas: Ypač MLM modelyje, tinklinis marketingas suteikia galimybę dirbti iš bet kurios pasaulio vietos, ir tokiu būdu yra labai patrauklus tiems, kuriems reikalingas lankstus darbo grafikas.
- Empowerment ir Augimas: Daugelis tinklinio marketingo modelių siūlo ne tik finansinį atlyginimą, bet ir asmeninį bei profesinį tobulėjimą per seminarus, mokymus ir mentorystę.
- Pasyvios Pajamos: Kai kurie tinklinio marketingo modeliai, pavyzdžiui, MLM, suteikia galimybę užsidirbti pasyvių pajamų. Tai reiškia, kad pajamos gali tekti net ir tada, kai asmuo neaktyviai dalyvauja pardavimuose, bet turi aktyvią „apačią”, kuri generuoja pardavimus.
- Žemas Įstojimo Mokestis: Dauguma tinklinio marketingo programų reikalauja nedidelių pradinio kapitalo investicijų, todėl žmonėms su ribotomis finansinėmis galimybėmis tampa lengviau įsitraukti ir pradėti savo verslą.
Ką reikėtų apsvarstyti prieš įsitraukiant į tinklinį marketingą
Tinklinis marketingas gali atrodyti viliojantis dėl minėtų privalumų, tačiau tai nereiškia, kad jis tinka visiems. Prieš imantis šio tipo verslo, svarbu įvertinti keletą aspektų:
- Asmeninės kompetencijos ir įgūdžiai: Tinklinis marketingas reikalauja stiprių komunikacinių įgūdžių, atkaklumo ir orientacijos į tikslus. Jei jaučiatės, kad šie įgūdžiai jums yra silpni, galite susidurti su sunkumais.
- Produkto ar Paslaugos Kokybė: Įsitikinkite, kad pasirinkta įmonė siūlo kokybišką produktą ar paslaugą. Dėl to priklauso jūsų reputacija ir, galiausiai, sėkmė.
- Įmonės reputacija: Atlikite išsamią įmonės, su kuria planuojate bendradarbiauti, analizę. Šiame kontekste svarbus faktorius yra įmonės istorija, finansinė būklė, ir apžvalgų ar atsiliepimų buvimas.
- Pardavimo ir Marketingo Planas: Ar įmonė siūlo aiškų ir efektyvų pardavimo bei marketingo planą, kuriame nurodomi konkretūs žingsniai, kaip pasiekti sėkmę?
- Mokesčiai ir Finansinės Atsakomybės: Svarbu suprasti, kaip tinklinė rinkodara veikia su jūsų finansiniais įsipareigojimais. Priklausomai nuo jūsų geografinės padėties, gali tekti mokėti mokesčius už uždirbtas pajamas.
- Laiko Įsipareigojimai: Kiek laiko galite skirti šiam verslui? Ar tai bus pilnalaikis darbas, ar šalutinė veikla? Tai gali turėti įtakos jūsų galimybei pasiekti tvarų pelną.
- Asmeninė etika ir vertybės: Kai kurios tinklinio marketingo schemos gali atrodyti etiškai abejotinos, ypač jei jos panašios į piramidines schemas. Patikrinkite, ar įmonės vertybės atitinka jūsų asmenines vertybes ir etiką.
- Teisiniai aspektai: Įsitikinkite, kad suprantate visas teisines implikacijas, susijusias su tinkliniu marketingu. Tai apima sutarčių su įmone sudarymą, grąžinimo politikas ir kitas susijusias nuostatas.
- Mentorystė ir mokymai: Daugelis tinklinio marketingo įmonių siūlo mentorystės programas ir mokymus. Tai gali būti svarbu tiems, kurie nori sparčiai išmokti ir augti versle.
- Įėjimo kaina: Kaip daug kainuos pradėti šį verslą? Ar įmonė reikalauja pradinio mokestio, ar privalote pirkti produktus išanksto? Ar yra paslėptų išlaidų?
Mentorystė
Jei prisijungėte prie tinklinio marketingo organizacijos, tikėtina, kad jus įtraukė žmogus, kurį pažįstate. Šis asmuo turėtų būti jūsų mentorius, kol įsitvirtinsite.
Išvados
Tinklinis marketingas yra puikus būdas plėsti verslą ir užsidirbti pinigų naudojant asmeninius tinklus. Tačiau, kaip ir bet kuriame kitame verslo modelyje, svarbu žinoti, į ką leidžiatės. Tinklinė rinkodara ne tik reikalauja investicijų laiko ir pinigų, bet ir darbo su žmonėmis. Iš pradžių būtina suprasti kompanijos struktūrą, jos reputaciją rinkoje, taip pat įvertinti produkto ar paslaugos kokybę. Jei negalite įsivaizduoti savęs prekiaujant tam tikru produktu ar paslauga, gali būti sudėtinga tai padaryti sėkmingai.
Be to, turite suprasti, kaip tinklinis marketingas paveiks jūsų finansinę padėtį. Daugelis tinklinio marketingo kompanijų siūlo atlygio sistemas, kurios atrodo labai viliojančios ant popieriaus, tačiau praktikoje gali būti ne taip paprasta uždirbti pinigus. Yra svarbu žinoti, kaip jūsų pajamos bus apmokestinamos ir kokie yra galimi išlaidų šaltiniai, pvz., produkto pirkimas, marketingo medžiagų kūrimas, ir t.t.
Tinklinio marketingo sėkmė labai priklauso nuo gebėjimo užmegzti ir palaikyti ilgalaikius santykius. Jūsų tinklas nėra tik pardavimų kanalas; tai žmonės, kuriuos pažįstate ir kuriems pasitikite. Prekiaudami produktu arba paslauga, jūs netiesiogiai siūlote savo patikimumą ir reputaciją. Todėl labai svarbu, kad produktas ar paslauga, kurią pasirinksite, būtų ne tik kokybiška, bet ir atitiktų jūsų asmeninius įsitikinimus ir vertybes. Nepamirškite nenustoti domėtis daugiau kas yra marketingas ir kokios yra jo galimybės.